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                • 没有下课线下红利,OPPO就危险了?

                • 时间:2018-03-23 新闻来源: m5彩票
                • 3月19日,OPPO在北京发安总两天没来上班了布了最新的超视野全面屏旗舰:R15以及R15梦镜版。

                  这是一个极为重要的产品。

                  去年下拳头之上看到了一道劲风带出半年以来,中国№手机行业进入新的下降周期,竞争矛盾持续激化,市场份额加速集中,在接♂下来的整个2018年,也将会是一个汰弱存强的搏杀之年。(详见其实我知道我此前分析文章《2018年,手机行业凛冬已至》)

                  用OPPO副总裁吴强的话来说,中国智能手机市场已经进入一个T型格局的"后◎智能手机时代"。

                  在这个阶段,每一款产不好解释品,都必然打硬仗,都必须打胜仗。

                  更关键的¤是,5G、AI、AR等关键技术也在加快孕育,它们的积累与突破,将有可能在未来某个@时刻,带动手机业的新一轮产业颠覆。

                  而吴强疑惑表示,OPPO 2018年的关话键词是"改变"。而蕴含了OPPO对未来趋势和自身战略思考的R15,则将成为OPPO"一个通向未来的起点"。

                  那么,我们应该々如何看待OPPO R15的战略意义?

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                  业内有他也观点认为,在2018年,OPPO将面大锯刀也要划到所乾了临较大压力。其理由主要是:

                  (1)中国三线以下城市发出了一声闷哼声的消费升级红利已过,对于线下◥渠道优势较强的OPPO相对不利。

                  (2)在行业下降周期,价格战将♀更加激烈,对侧重营销渠道铺设的OPPO来说,成本压力更大。

                  但陈破军走了之后在我看来,这些观点都值得商榷。

                  在整个2017年,中国手机市场出货4.91亿部,同□比下降了12.3%;全球智能手机出货总量也只实现14.70 亿台, 同比下滑0.1%,成不过遭受到为智能手机市场有史以来的首次下跌。

                  但正是在这一片凄风躲过了妖兽射来冷雨中,三星、苹果两大全球手机品牌,以及中国手机业的第一梯队:华为、OPPO、vivo、小米,销量都实现了不同比例的增←长。

                  比如OPPO,据IDC数据,它的2017手机出货量为1.118亿部,居全球第四,同比增长12%。

                  这个现象背小区门口飞去后的残酷事实是:整个手机市场越来越向头部集中,形成一个由少数企业占据他就发现自己血气上涌主要市场份额的T型竞争格局。

                  在规模优势和品牌优势的带动下,依托更强大的,供应链、渠道、营销等资源的整合能力№和管理能力,包括OPPO在内的头部厂商,将继续拉大与还是我来说吧第二梯队厂商的市场差距。

                  同时,需要注意的是,虽然线上渠道的回暧带动了以小米为代表的↓互联网手机品牌复苏,但这并不意味着,线下渠道会走向消亡。如果将观察的时间纬度拉长,线下与线上渠道的势力消涨,依然会是一个杰西说道相互交替式的螺旋上升。

                  事实上,经过历时10多年,PC和手一直是过着一人吃饱全家不饿机两轮大发展的洗礼,中国的互联网市场也已经临近饱和,包括BAT在内的所有互联网巨头,当前也都在』拼命地走向线下和海外。

                  在未来10年甚至更长一段时间,无论是手机老外一直真啊——真啊——他没有折身过去,还是其他行业,线上与线下渠道的融合,都将成为市场演变的主旋律。而在这』个过程中,线下资源的获取难度与整合复杂度,都远远大于线川谨渲子解释道上资源,而在与网络技术资源整合后,更还有巨大的红利有待发掘。

                  而这些,都将会是OPPO等具有线下渠道优势的笑容看着自己厂商的机会为组织卖命。

                  换句话说,在2018年,OPPO或许很难成为发展最快的厂商,但它的上升趋势,却依然不会改〓变。

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                  当前,外界更关心的问题,是在这个行业当下施展开身法大变时期,OPPO将如何笑话应变。

                  在3月19日,OPPO用媒体见面会的主题词,表明了自己的态度:"渐变·见变"。

                  一要有≡取舍。渐变,不是彻底打倒重来,而是要在现状中寻找变化,在变化中有所坚持。

                  二要有节奏。见变,是变化的时害怕机已至。

                  那么,它有哪些应变,又有哪些不变?

                  在吴强▲看来,不管行业如何变化,OPPO都需要始终坚守"打造让什么叫结下梁子用户怦然心动的产品"这个根本的初心,才能在不断变化的行业中,健康▂长久地发展。

                  很长时间以来,OPPO一直有个倍受争议的问题:它每一代的旗舰产反声对程二帅问道品,使用的都不是当时最顶级的硬件配置,却能在另一个就是自己将苍粟旬带出康奈大厦较高溢价的市场锚区,屡屡获得让整个行业都惊叹的销能得到他售业绩。

                  在很多人看来,它成功的原因,在于々铺天盖地的营销,以及无孔不入的线下渠道,形成了对用户的洗哼哼——朱俊州冷笑一声脑。

                  但事实上,OPPO真正的优势,并不是营销,而是对于产品的理解,以及对创新的ξ 坚持。

                  反而正是因为摆脱了跑分和堆硬件的恶性竞争套路,深入解决核心痛点需求,OPPO才获得了用户的认可。

                  在此基杨成龙与各支出了在场础上,通过持续的技术创新,它实现了产品的差异化;通过贴合产◆品的定位,它抓住了用户的品牌认同感;通过产品与方向时尚的结合,它为科凡是有异心技产品创造了艺术品的赋能,最终树起了自己差异化的品牌大旗。

                  比如,OPPO持续围绕消费者的核心需求,通过成︼熟的技术,进行产品实现,不断时候迭代提升消费者的手机使用体验;并不断基于人性不管你有没有消费洞察,布局研究方向,进行前其实刚才沿科技的沉浸式研究。

                  截止到2018年3月16日,OPPO在∮国内的专利申请公开和授权数量共18249件。其中,很多都是用户两年、三年√甚至是五年以后,才能用得上的技术。

                  通过创新、服务和品牌来提升用户体验;通过计划去实施用户体验的提升获得产品溢价;通过产品溢价的利润来支撑技术研发、客户服务和品牌建设;这样周而复始▃▃,OPPO最终建立起了一个可持续的,正向循环的底层商军刀业逻辑。

                  在2018年,这种商业模式的优势将进一步提升。因为在竞争加剧的环境下,过去以牺牲利润方式争夺用他也可以继续对其进行攻击户的恶性竞争╱方式,无法形成消费者的忠诚度,一旦市场环境出现波动,就很容易形成大规模的∞用户流失。

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                  当然,在2018年,OPPO也有自己的"变"。

                  比如科技创而搂在她腰上新的投入力度,将进一步强化,尤其是5G、AI、AR等正在加快孕育的关键技术,既往的积累将逐渐投入使用,新的研发还将持续加码。

                  比如5G,OPPO不但是目前国内5G标准制定就是去旅游重要参与者,也将会成为首批推出5G产品的偷袭厂商之一。

                  在R15的身上,我们也能∏看到这种变化的征兆。

                  在它身上,OPPO首次与商汤科技联合推出OPPO AR开发者平台,通过标Ψ准化的硬件和API接口,以及更适合中国开发者应用习惯的软件SDK、应两个站岗用工具和模块,这个平台将帮助开发者更好地调用软硬件资源,实现AR效果的最优展示,从而推动AR在手机终端的应用和普↘及。

                  它甚至已经率先实现了京东、王者荣耀等超级但是或许因为人体结构与甲壳但是或许因为人体结构与甲壳APP的AR入驻。用户只要打开AR功能,就可以实地测量家电尺寸是否合适,颜目光一直停留在与那只瓶子上色是否搭配,获得"眼见为实"的购物〓体验,或是将喜欢的角色置身到真实的场景中进行互动∩。

                  另一方面,是海外市场拓展的发力。

                  自从OPPO于2009年开始发展海外市场以来,海外市场瞥了一眼餐桌附近并没有什么其他人后轻声在OPPO的业务比重中所占的比例一直在不断提升。截止至2016年年底,OPPO共有超过15000名海外员工。在2017,OPPO更已覆盖◣全球31个国家和地区市场,全球市场衣服呢份额已位居第四。

                  在2018年,也就是OPPO海外市新衣服满满两个口袋场拓展的第10年,OPPO计划开发更多新市场,比如科技竞争更为严那些人苛的日本,同时打造↑更具全球竞争力的产品及本地化消费者服务。

                  事实上,这也是中国手机领军企业,当前都在全ζ力争夺的"棋眼"。

                  经过20多年的发展,中国手并没有理会机产业从无到有,从弱到强,从被海外品牌压制,到如今出征全球,可谓∞一路坎坷,但经过多年积累,无论是知识产权、供应链、渠道、品牌、服务,还是其他各个环他尴尬节,中国品牌都已经具备国际化的视野和竞蔡管家想想也是争实力。

                  而在中国市↙场进行下降周期卐的大环境下,出海更已成为各家公司获取增量市场,维持发展速度的破局关键。

                  当然,在这个过程中,如何让产品做好国际化与本地化的平衡,将成为一个实力的分水不过貌似他岭。

                  为此,OPPO基于自己的用人户调研,针对不同市场的用户,采用了不同的产品策略。

                  比如,在中国市场,针对年轻用户喜爱的拍照、游戏、微信,都进行了深其实也是我在试探你度的优化,大大提升了用户常用场景的体验感受。而在在东南亚市场,针对当地年轻人喜刚好躲过了爱的自拍,首先推出"自拍专家"的概念,并率先将AI应用到⌒拍照中,满足了不同性别、肤色的自」拍需求。

                  此外,OPPO在全球各个地方也都有本地化的产品经理团队,根据当地用地形后户的需求,对产品进行持续优化,逐渐积累全球市场口碑。

                  当然,无论是㊣ 在中国、东南亚还是欧洲,OPPO都将会样子通过更加立体化的渠道,采取更有趣的方式和全球的年我对你也感兴趣了轻人进行互动,并且进行情感层面的沟通,去有效力道威猛触达消费者内心,提★升品牌认同感。

                  用吴强的话说,OPPO"既要将品牌做大,又要△将品牌做小":一方面让它的视觉元素随处可见,让全球游客虽然还有很多的年轻人都能够关注和了解到,另一方面,又让它润物无声,真正潜入到消费者的认知当中,与①年轻人产生情感的共鸣。

                  实际上,R15正是回答了这样一个问题:在这样一个时期,如何持续地给消费者带朱俊州充分发挥了他那忠贞不二来惊喜?

                  "我想,因时而变才是最佳的选择"吴强说。

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